インターネット+カスタマイズはアパレル産業の次の爆発点になるのだろうか。

上海灘CHIC 2016は中国を示すアパレル業の最新の吹き出し口はインターネット+、電子商取引、オリジナル、O2O、カスタマイズ、子供服、SHOWRROM，オーダーメイドは中国のアパレル業界の次の風口になるのだろうか。インターネット+カスタマイズはアパレル産業の次の爆発点になるのだろうか。市場は最高の明証であり、エボ、衣邦人のインターネットカスタマイズブランドが盛んに爆発し、ハイエンドの伝統的なカスタマイズブランドの紅都、隆興祥、恒龍などが職人心を守り、各道の紳士服が次々と買収合併、協力、合併、株式取得を通じてビーチカスタマイズ市場のシェアを奪っているのを見たとき、カスタマイズの風口は服装にも吹き始めた。

　　消費者主権の逆転、需要の多様化と個性化

消費者の服装に対する差別化と個性化の需要はますます大きくなり、ますます多くの消費者は他の人とは異なる服装を購入し、服装の独特性と服装の個性化を追求することを望んでいる。服装のカスタマイズは消費者の個性的なニーズを満たすことができる。現代人は、購入の過程でより多くの個性的な体験を得て、ユニークなサービスを享受したいと考えています。インターネット時代は消費者の生活習慣を変え、消費者と企業の役割も変え、両者の役割が入れ替わるようにした。リンクを本質とするインターネットは消費者、製品、企業をリンクし、消費者はいつでもどこでもインターネットやモバイルインターネットを通じて製品情報を取得し、比較することができ、ソーシャルネットワークを通じて製品の評価、提案、共有を行うことができる。インターネットは消費者にかつてない発言権と力を与え、企業と消費者の間で発言権が逆転し、消費者主権時代が到来し、「ユーザー至上」はインターネット時代の鉄則となり、図1に示すようになった。

図1インターネット時代の企業と消費者の役割

　　供給側構造改革、アパレルカスタマイズ業の春

消費変革の高度化とインターネット思考の絶え間ない衝撃に直面して、伝統的なアパレル産業の生産製造、ブランド運営、ビジネスモデルの再構築などはアパレル産業全体のホットな問題となっている。国が供給側構造改革を提唱する背景の下で、インターネット+が伝統産業を絶えず転覆している現在、アパレル産業はどのようにして生産能力の除去、在庫の除去、レバレッジの除去、コストの低減、短板の補充を実現し、生産分野から良質な供給を強化し、無効な供給を減らし、有効な供給を拡大するのか。2016年3月5日、第12期全国人民代表大会第4回会議の政府活動報告で、李克強総理は仕事の重点について、「企業の展開を奨励し、カスタマイズ、フレキシブル生産を個性化し、より精進する職人精神を育成し、品種を増やし、品質を高め、ブランドを創る」と述べた。今回の会議で最も注目されたのは「職人精神」で、政府活動報告書に初めて登場した。

図2職人精神

　伝統的な高級カスタマイズ、職人精神の体現

インターネット+カスタマイズに比べて、伝統的な高級カスタマイズの特徴は単独量体、1人1版、2回以上の試料、60%以上の手作業技術、限定版生地、2週間以上の工期、快適性が高く、価格が高く、典型的な伝統的な高級カスタマイズの代表は隆慶祥、紅都、永正、真摯服、恒龍などである（図2に示す）。しかし、伝統的な高級カスタマイズの最大の問題は量体の痛みを突破することができないことであり、伝統的な高級カスタマイズはすべて量体師が顧客のために量体師にカスタマイズすることであり、現在の各種3 D設備、魔幻バスは伝統的な量体師の代わりになることを望んでいるが、実際には量体師の後継者がいない問題を解決することができず、これも高級カスタマイズが大規模に市場を開拓できない主な原因である。

図3カスタム開発プロセス

　　インターネット+カスタマイズ、アパレルカスタマイズ業の風口

インターネット+が各業界での国境を越えたリンクに伴い、長尾理論の範囲効果が顕著になり、従来の高級カスタマイズの制約要素が一般化され、インターネット+カスタマイズが勢いに乗って始まった（図3）。インターネット+カスタマイズの主な特徴は伝統的な高級カスタマイズと既製服の間にあり、高級カスタマイズの概念を参考に運営し、量体は各種ソフトウェア、オンサイトサービス、オンラインオフラインなどの手段を通じて、伝統的な高級カスタマイズでは実現できない規模効果を解決し、生産工程では主に既製服版型と規格データを利用して製造し、顧客の個性化、快適性の要求は、インターネット+カスタマイズの大規模な生産を実現し、価格的にも伝統的な高級カスタマイズより強い競争力を持っており、これも現在のインターネット+カスタマイズがアパレル業界の風口となっている主な原因である。インターネット+カスタマイズにもエボ、衣邦人、雅庫、酷特、帝楷、7 Dなどのインターネットカスタマイズプラットフォームが登場し、市場相場の好調に伴い、一部のアパレルカスタマイズを主体としたカスタマイズプラットフォームも必要に応じて成長を模索しており、カスタマイズ市場全体の構造は百舸争流（図4に示す）になっている。

図4カスタム市場構造

　　アパレルカスタマイズ業界の投資提案

「職人精神、個性的な需要、高品質」などがますます重視されるにつれて、服装のカスタマイズの未来の発展の道はますます広がるだろう。中国のアパレルカスタマイズ業界の各カテゴリーの分析を通じて、アパレルカスタマイズ業界への投資について提案する。

高級カスタム敷居：紅都、隆慶祥、永正、恒龍、雅楚。もしアパレル会社に職人やベテランがいれば、伝統的な高級カスタマイズを行うほうがモデルチェンジしやすく、もし量体師がいなければ、高級カスタマイズはやはり非常に高い敷居を持っており、職人精神は高定入門時に徹底的に体現され、決してどのアパレル会社も高級カスタマイズ会社にモデルチェンジできるとは限らない。伝統的な寧波奉化はレッドチームの裁縫の発祥地であり、大量のレッドチームの師匠が集まっており、一部の企業は伝統的な高級カスタマイズのモデルチェンジに適しており、成功の典型的な代表は雅楚であり、現在欧米市場向けの自主高級カスタマイズブランドNIKKYを運行している、杭州恒龍は本土の戦地を守り、ブランド連盟の戦略的協力の形を選んだ（図5）。 

図5恒龍ブランド同盟関係表

インターネット+カスタマイズの敷居：エボ、衣邦人、帝楷、雅庫。伝統的なアパレル産業の縮小と閉店ブームに伴い、インターネットカスタマイズは資本市場から人気を集めている。IT企業の変革であれば、ネットワークウェアのカスタマイズに適しています。現在、多くのIT企業がアパレル産業に参入している。アパレル会社といえばIT会社であり、アパレルは販売におけるキャリアにすぎず、真の会社のコア競争力はインターネットに基づくカスタマイズプラットフォームである。このような企業はインターネットの発展に伴い成長し、長尾理論に基づくインターネット下市場の範囲効果に基づいて、会社の多くは革新創業型企業であり、しかも会社は一般的にパートナー協力モデルであり、株式を共有し、天下を共に戦う。早起きしたネット通販の先駆者PPG、半死のVANCL、大人気の衣邦人、ネットカスタマイズリーダーのエボ、後発の秀帝楷などはITを切り口として、接ぎ木服装のカスタマイズに成功してモデルチェンジし、図6はエボラインのオンライン下で一体化した運営モデルである。

図6アイボラインのオンラインとオフラインの一体化運営モデル

紳士服ブランドのモデルチェンジ・カスタマイズ：ウィクド、カヌディール、七匹狼、カルダントン、才子。研報のデータによると、七匹狼は閉店ラッシュに対応するため、2015年11月に蘇寧易購と手を携えて狼トーテムの極致シャツを発表し、オーダーメイド服市場の探索を始めた。九牧王は、要人、スター、民間企業の責任者、VIP顧客への高度なカスタマイズサービスを提供することで、ターミナル店舗も顧客に提供するカスタマイズと企業や企業に提供する団体購入サービスを提供している。このようなカスタマイズサービスは、ミドル・ハイエンドのビジネス・メンズVICUTU、CANUDILO、BOSSsunwen、Kaldatin、LAMPOなどの国内ビジネスカジュアルブランドは比較的一般的で、ジェニア、Cerrtui 1881、Vitala、Dormelなどの有名なカスタム生地ブランドを利用してハイエンドカスタムを行い、一部の顧客の体型、好みなどの需要を満たすが、高級カスタム領域を延長するには一定のリスクと敷居がある（図7のような）。

図7既製服ブランド延長カスタム「痛点」分析図

職業服の企業転換カスタマイズ：ジョージホワイト、ヤゴール、ローモン、サンカイノ、宝鳥。2015年11月、深市中小板上場会社のジョージ・ホワイトは「微信オーダーシャツ」システムを初めて開発した。これに先立ち、同社は英国のハイエンドカスタムブランドであるチェスターバレイブランドと提携契約を締結し、同ブランドの優れた設計、運営経験を参考にし、吸収し、ジョージホワイトのプライベートカスタム事業規模を大幅に向上させることを望んでいる。多くの職業服カスタマイズ会社にとって、既存の生産技術に基づいて、インターネットを利用して市場シェアを拡大し、代理国際カスタマイズブランドを合併して購入することで、従来のカスタマイズブランドのイメージを向上させたいと考えており、有効なカスタマイズの道でもある。

輸出型アパレル企業のモデルチェンジ・カスタマイズ：レッドカラー、大楊創世、雅派ランディ。輸出型紳士服企業の加工を代行し、既存の紳士服研究開発技術と生産優位性を十分に活用し、国際市場から国内市場への転換に比較的成功することができ、特にインターネット+、3 D技術、スマート製造、ビジネスモデル革新、職人精神の向上などの面を借りて、レッドカラーは中国のアパレル業界のために供給側改革C 2 Bカスタマイズモデルの実現を模索した。レッドカラーは魔幻工場を通じて、オンライン・オフラインの横断を実現した。大楊創世は欧米単体の単裁断を強固にする業務を通じて、YOUSOU純オンライン販売ブランドを打ち出し、O 2 Oのオンライン販売モデルを採用しただけでなく、円通を通じて大楊創世に参入し、2億元で世界最大のオンラインカスタマイズプラットフォームINDICHINOに出資し、世界のカスタマイズ市場を統合し、二足歩行を実現した（図8）。

図8大楊創世&YOUSOUビジネスモデル

デザイナー/理型師主導のカスタマイズ：ローズ坊、ディープホワイト、ラン玉、ジブン、ローレンス許。デザイナー主導の創業型企業であれば、顧客にプライベートクローゼットのイメージコーディネートを提供するために、デザイン化カスタマイズは現在の消費ニーズに合ったトレンドである。1つはデザイナーが一部の有名人に高級カスタマイズを行い、特に映画スター、スター、司会者、ネットレッド、政府関係者などが、高級カスタマイズの主業を通じて、アクセサリーなどの関連性消費を牽引し、比較的成功したのはバラ坊である、2つ目は、服のデザインを行うのではなく、資源を統合することで、コーディネートの機能を効果的に発揮し、それを十分に活用することである。典型的な代表は陳曦の指導の下での垂衣であり、垂衣は中産階級の男性たちに目標を向けている。あるいは自分がどのようなスタイルの服に合うのか分からない（いわゆる「直男」）、垂衣は理工師とユーザーデータ分析を通じて彼らの服を買うのを手伝って、ユーザーのために服の垂衣箱を選んで服の販売の1つのポートになります、第三に、デザイナー主導のカスタムプラットフォーム、例えばMADEIN IDは海外留学デザイナーのオリジナルデザイナー作品を切り口にカスタマイズしたプラットフォームを販売している。