「国民の娘」関暁彤を代弁に招き、都市の麗人はモデルチェンジの大芝居を上演した

618年の中電商大戦の終結に伴い、本土のファストファッション下着ブランドの都市麗人（02298.HK）は21日、同社は2019年6月1日に関暁彤を同グループの「都市麗人（コスモレディ）」ブランドの下着とホームウェアの中国での代弁者に任命し、サービス期間は2年と発表した。関暁彤は広告撮影とブランド宣伝活動に参加する。

国内の定番下着ブランドとして、都市麗人は昔から「全国民の女神」林志玲と親密に協力してきたが、その美しさ、英知、優雅なイメージと都市麗人ブランドも非常に一致しており、都市麗人が下着業界でブランドの誉れと知名度を上げてきた。現在、同社は「国民の娘」の称号を持つ新イメージキャラクターの関暁彤を発表しているが、その背後にはどんな大きな手が降っているのだろうか。

一、イメージキャラクターの背後にある、都会の麗人のモデルチェンジの道

1998年に設立された都市麗人は、今では誰もが知っている20年以上の歴史を持つ古いブランドになっている。しかし、現在、消費分野が直面している一連の変化に伴い、多くの伝統的な古いブランドはそれ以上の優位性を得ることができず、古いブランドを固守している企業はかえってブランドの老化などの問題で経営のボトルネックに直面している。そのため、企業経営者として、ブランドに新しい時期を与えることは、企業の発展の道に必要な試験問題となっている。都市麗人はこれまで消費分野で俗っぽくない表現をしてきたが、長年の経営も激しい業界競争の中で圧力に直面し始め、企業ブランドのモデルチェンジとグレードアップは会社発展の新たな議題となっている。

企業イメージキャラクターは企業イメージとブランド内包の対外代表として、企業にとって極めて重要である。企業の代弁者を選択したり調整したりすることも、企業のスリリングなジャンプであることが多い。特に、企業がモデルチェンジの段階に直面している中で、どのようにして新しい代弁者を企業の品質にフィットさせ、企業の内包を継続させ、どのように市場傾向と消費者の需要を効果的に把握し、企業のイメージ代弁者の助力の下で潮流をリードすることができるかは、企業運営者がこの中で熟考しなければならない問題である。

都市麗人にとって、これまで林志玲と長年協力してきたことは、双方が暗黙の了解を持って協力し、企業が当時平価チェーン路線からファストファッションに転換して流行をリードしていた華麗な転身に、思わぬ効果をもたらした。そして時間が経つにつれて、21年のブランドを経て長期的になった都市麗人は再びモデルチェンジの変化を迎えた。企業のブランド力の向上は、都市の麗人が消費の新時代に直面しなければならない重要な一環となっている。昨年からは、同社もリン・チーリンとの協力方式をさらに調整し始め、一度は都市麗人の「チーフ下着デザイナー」と手を携えて連名デザインを発表して市場の流れを巻き起こした。しかし、これは都市麗人が新しい時代への転換の第一歩にすぎない。

現在、会社は「国民の娘」と呼ばれる関暁彤の代弁を選び、さらにその転換にすばらしい一筆を加えた。

二、なぜ「国民の娘」を選んだのか。

公告によると、関暁彤、21歳、中国の女優。彼は現在北京映画学院演技科の学生です。関暁彤は4歳の時に女優業を始めた。その時から関さんは100本の映画やテレビ制作に参加し、関さんは中国メディアや視聴者から「国民の娘」と呼ばれていた。都市麗人氏によると、同社の主な業務は中国で下着製品の設計、マーケティング、販売に従事しており、関暁彤氏は中国でプラスイメージのある若手女優で、今回は都市麗人ブランドの下着とホームウェアの中国での代弁者として関暁彤氏を招聘し、都市麗人全体のマーケティングと普及計画の一部だという。都市麗人は、この委任が都市麗人の下着と部屋着に新しいマーケティング理念をもたらし、都市麗人（CosmoLady）ブランドの位置づけを強化し、知名度を高めると信じている。

1つは国民的アイドル、1つは国民的ブランドであり、両者の連携の背後には次世代消費者層の台頭が関係している。

実際に現在の市場環境から見ると、新生代の消費分野における影響力の向上に伴い、特に消費者のコミュニケーション方式（大衆伝播、オピニオンリーダー）、ショッピングルート（オフライン、オンライン）、個性的な需要（個性の追求、千人千面）などの様々な面の変化に伴い、どのように新生代の消費要求に適応し、満足するか、消費ブランドが市場を獲得する鍵となる。

都会の麗人にとって、ブランドの老化に伴い、新たな血液を導入して企業ブランドの若返りを推進する必要があるが、90後、00後のファンが多く、若者層の中でアピール力の強いファッションの新星関暁彤は間違いなく最適な選択だ。

一方、将来性のない若手上質アイドルとして、関暁彤は外部からの注目度が高く、トラフィックのホットスポットを持っており、自身の影響力を通じて都市の麗人の青春活力のアイデンティティと態度を伝え、企業の急速なブランドイメージの向上に若い市場の占領に大きな効果をもたらすことができる。

一方、関暁彤のファッション、活力、青春のイメージは都市麗人のブランドイメージとも高度に合致しており、協力を深化させる中でより多くのマーケティング形式乃至連名製品を効果的に融合させ、市場の注目度を高めることができる。

また、多くの若い女性ファンを持つ関暁彤は、さまざまなバラエティ番組や街撮りの中での素晴らしい着こなしが、常にブームを呼んでいることから期待できるのは、後続の関暁彤が都会の麗人と手を取り合った後も、新たなベルトブームを巻き起こすことが期待されていることだ。都会の麗人の製品販売に積極的な助成作用をもたらす。

　三、結語

多くの100年以上の老舗が激しい競争のビジネスの世界で生き残ってきたが、どのブランドも時間が経つにつれて、新しく古くなる過程が多かれ少なかれ企業に競争にストレスを与えている。特に変化の多い消費分野では、常に時代の歩みに追いつき、消費者の脈拍に追いついてこそ、頭角を現すことができる。そのため、製品の品質を何よりも高く見ているジョブズ氏でも、最も偉大なブランドでも活力を維持し、投資とケアが必要だと述べている。それを意識した都市麗人は、長い間、自身のブランド建設に力を尽くしてきたが、2018年の会社ブランド設立20周年以降、会社もブランドアップグレードの新たな試みを全面的に開始した。

消費の新時代において、若い消費者層を持つ人は、より広い未来を持つだろう。若い新生代の大きな影響力を見てこそ、都市麗人は巨大な若いファン層を持つ関暁彤を企業の新向代弁者として選んだ。本人の若いファッションのイメージは都市麗人の若者化の転換とはるかに呼応しており、関暁彤の加盟に伴い、都市麗人ブランドのファッション化、若者化の推進にも力を入れると信じている。80、90後の主力消費者層における影響力を高め、業界競争においてより大きな優位性をもたらし、会社の業績が新たな飛躍を迎えるのを助ける。