특 보 국제:국제 브랜드 까지 얼마나 남 았 습 니까?

7 월 13 일 에 특 보 국 제 는 올해 상반기 에 순이익 이 65%를 초과 할 것 이 라 고 발표 했다.

이러한 순이익 증 가 는 역시 특급 국제 와 물동이 자본 의 합작 소식 으로 네티즌 들 에 게"정말'보통 느낌 이 아니다!'라 고 말 할 수 밖 에 없다"고 말 했다.형용 하 다.

6 월 15 일 에 특 보 국제 공 고 를 통 해 높 은 물동이 그룹 과 특 보 글로벌 은 전략 적 파트너 합작 을 설립 하고 특 보 국제 가 높 은 물동이 자본 두 건 에 가 까 운 10 억 홍콩 달러 의 투 자 를 받 을 것 이 라 고 발표 했다.

이 소식 에 자극 을 받 아 특 보 국제 주 가 는 거의 배로 올 랐 다.시장 은 높 은 물동이 가 특 보 에 강력 한 어 시 스 트 를 가 져 올 것 이 라 고 기대 하고 있다.왜냐하면 전에 백 리 국제 가'역습'한 사례 가 있 었 기 때문이다.그렇다면 과연 높 은 물동이 가 어떤'박 옥'의 특성 을 보 았 을 까?

특 보 는 운동화 분야 에서 의 장점 이나 그 중 하나 다.20 년 간 의 특 보 발전의 길 을 돌 이 켜 보면 오늘 의 패 는 두 번 의 구조 전환 에서 비롯 된다.첫 번 째:2015 년 에 특 보 는'3+'전략 을 제시 하여 제품 업그레이드,마 케 팅 최적화,채널 재 구축 을 실시 했다.두 번 째:2019 년 에'다 브랜드'전략,합자+합병 을 실시 하여 제품 의 행렬 을 만 들 고 브랜드 의 조 화 를 향상 시 켰 다.

두 차례 의 구조 전환 을 통 해 특 보 경 쟁 력 이 크게 향상 되 었 고 주자 권 에서 비교적 높 은 성 과 를 차 지 했 으 며 회사 의 영업 수익 이 계속 증가 했다.2020 년 에 특 보 국제 영업 수익 은 82.09 억 위안 으로 2008 년 에 상장 되 었 을 때 와 비교 하면 천양지차 이다.

그러나 이 는 안 타 깝 게 도 2020 년 355 억 1 천 200 만원,리 닝 144 억 5 천 700 만원 의 매출 을 올 린 것 과 는 거리 가 먼 데다 스포츠 의 류 라 는 코스 에는 강적 인 나이 키,아 디 등 국외 거물 도 있다.

'높 은 물동이 효과'가 특 보 에 재현 할 수 있 습 니까?특 보 는 힘 을 빌려 물동이 를 높 여 두 번 째'안착'이 될 수 있 습 니까?중국 소비 열풍 속 에서 필요 한 것 은 시간 일 수도 있다.

01、첫 변신 

2001 년 베 이 징 올림픽 유치 에 성공 하여 중국 스포츠 소비 시장 을 10 년 동안 황금 으로 이 끌 었 다.

국내 스포츠 의 류 브랜드 가 빠르게 성장 하면 서 특 보 도 기 세 를 타고 2008 년 홍콩 증권거래소 에 올 랐 다.한 해 국내 스포츠 의 류'맏형'리 닝 은 총 6 천 245 개 매장 이 있 었 고 같은 기간 특 보 에 도 5 천 56 개 매장 이 있 는 것 으로 나 타 났 다.

그러나 조수 가 물 러 갈 때 가 있다.베 이 징 올림픽 이 폐막 하고 미국 서브 프 라 임 모기 지 위기 가 발생 했다.이런 상황 에서 스포츠 의 류 브랜드 도 주 기 를 벗 어 나 지 못 하고 맹목적 으로 확장 하 는 쓴맛 을 보 았 다.'재고 위기'.

2010 년 이후 스포츠 의 류 브랜드 의 재고 회전 율 이 지속 적 으로 하락 하 는 동시에 매출 과 순이익 도 떨 어 졌 다.  촉촉 하 다 그 원인 을 따 져 보면 주로 두 가지 가 있다.

한편,중개 판 매 를 위주 로 하고 직 영 을 보조 로 하 는 모델 로 단말기 채널 에 대한 통제,피드백 력 이 부족 해서 브랜드 가 판매 상황 을 전면적으로 파악 하지 못 하고 맹목적 으로 확장 하여 재고 위 기 를 초래 했다.
다른 한편,대리상 이 단말기 판매 자원 을 파악 하고 브랜드 가 혼자서 부담 하 는 바닥 조항 은 재고 가 쌓 이기 쉬 우 며 미수 금 회수 가 어렵 고 재무 상황 이 더욱 악화 된다.

그래서 국내 스포츠 의 류 브랜드 는'재고 제거'단계 에 들 어가 면서 적극적으로 자구 책 을 강구 하고 있다.2009 년 에는 앤 더 가 3 억 2 천 500 만원 의 대 가 를 치 르 고 필 라 를 사 들 이 며'사 들 이기'의 길 로 나 아 갔다.2010 년 에 리 닝 은 회사 당시 의 CEO 인 장지 용 이 운영 하 는 상황 에서 브랜드 재 구축 계획 을 열 었 다.

그리고 2015 년 에 야 특 보 는'3+'전략 3 년 변혁 행동 을 본 격 적 으로 시작 했다.즉,'제품+','스포츠+'와'인터넷+'는 제품 디자인,브랜드 마 케 팅 과 소매 관리 에 있어 변혁 을 추진 했다.리 닝,안착 에 비해 특 보 의 변신 은 다소 느 린 것 같 았 으 나 때마침 그 때 였 다.

2014 년 에 국무원 에서 을 발 표 했 고 국가 체육 총 국도 대중성 과 상업 성 체육 경기 의 심사 비준 을 취소 했다.

이 정책 은 스포츠 의 류 업계 에 다시 한 번 배당금 을 방출 하 는 것 은 달리기 분야 에 전념 하 는 특 보 에 더욱 큰 이익 이다.특 보가 협찬 한 마라톤 경기 가'우물 분출 기'에 접어 들 었 기 때문이다. 외부의 호 재 에 힘 입 어 특 보 는'스 리 스트로크 도끼'를 본 격 적 으로 휘 둘 렀 다.

첫 번 째 방법 은'제품+',즉 패션 디자인 을 유지 하 는 동시에 제품 의 기능 성 을 더욱 중시한다.

한편,국제 선두 섬유 재료 개발 업 체 와 합작 하여 원자재 의 질 을 개선 하고 디자인 팀 을 구성 하여 제품 연구 와 개발 을 한다.다른 한편,고객 을 전문/고급 주자,일반 주자 와 입문 급 주자 세 가지 로 나 누 어 서로 다른 수요 에 따라 서로 다른 기능 을 가 진 제품 을 디자인 한다.
패션 도 병행 한다.예 를 들 어 세계 적 인 브랜드 엔 터 테 인 먼 트 회사 아이 보 와 합작 하여 특 보 칼날 2 세 를 내 놓 았 다.×트랜스 포 머 연명 한정 형 축구화,트랜스 포 머 스포츠 라 이 프 시리즈 등 제품.

두 번 째 방법 은'스포츠+',즉 단순 한 스포츠 협찬 에서 종합 서비스 로 전환 하여 스포츠 생태 권,특히 달리기 생태 권 의 건설 을 강화 하 는 것 이다.

한편,'달리기'를 둘러싸 고 마라톤 등 달리기 대회 후원,'특 주 단'육성,유명 육 상 선수 들 을 모델 로 초청 하 는 등 주자 권 에서 영향력 을 지속 해서 확대 하고 있다.

다른 한편,회 사 는 적극적으로 모델 을 갱신 하고 인기 스타 와 합작 하 는 동시에 홍보 채널 을 바 꾸 어'달 려 라!형제','매일 위로'등 인기 예능 프로그램. 

세 번 째 방법 은'인터넷+'이다.즉,주자 와 소비자 빅 데 이 터 를 바탕 으로 하 는 소매 와 오프라인 활동 의 폐쇄 를 바탕 으로 신기 술 을 활용 하여 사용자 체험 과 지역사회 건설 을 결합 시 키 는 틈새 없 는 새로운 소매 시스템 을 구축 하고 주자 데이터 에 따라 맞 춤 형 제품 건의 와 정보 서 비 스 를 제공한다.

오프라인 에서 중개 판매 등급 을 대폭 줄 이 고 전문 운영 팀 을 구축 하여 회사 가 단말기 에 대한 통 제 력 을 향상 시 키 고'판매 채널 관리자'에서'소매 네트워크 관리자'역할 로 전환 하 는 것 을 완성 한다.또한 빅 데이터 분석 을 활용 해 점포 별 업무 활동 을 감독 하고 주문,점포 진열 및 신제품 방향 을 안내 한다.

온라인 상에 서 특 보 는 O2O 모델 을 이용 해 전 채널 소 매 를 실현 한다.첫째,온라인 전용 자금 을 출시 해 2017 년 약 50%를 차 지 했 으 나 2020 년 에는 60%로 상승 했다.둘째,독점 대리상 과 재 고 를 공유 하여 출하 효율 을 높 인 다.

3 년 간 의 개혁 을 거 쳐 매출 은 여전히 높 아 지지 않 았 지만 운영 효율 과 소매 능력 이 크게 향 상 돼 2018 년 폭발 에 튼튼한 기반 을 다 졌 다. 

그러나 같은 기간 의 안착 과 리 닝 에 비해 특 보 는 여전히 적지 않 은 차이 가 있다.2018 년 에 리 닝 의 영업 수익 은 105 억 3 천만 위안 에 달 했 고 안 타 는 241 억 2 천만 위안 에 달 했 으 며 모두 특급 보다 훨씬 높 았 다.

02、두 번 몸 을 돌리다，제2 성장 곡선 찾기 

3 년 동안 기 초 를 다 졌 지만 특 보 앞 에 놓 여 급히 해결 해 야 할 것 은 제2 의 성장 곡선 을 어떻게 찾 느 냐 하 는 것 이다.왜냐하면 시장 은 데이터 로 말 해 야 하기 때문이다.

오 예 컨설팅 에 따 르 면 2019 년 중국 스포츠 의 류 시장 에서 안 타 는 16.4 의 시장 점유 율 로 나이 키(22.9%)와 아 디(20.4%)에 이 어 3 위 를 차지 했다.반면 리 닝 은 6.3%,특 보 는 4.9%,361 도 는 3.1%였 다.

나이 키 와 아 디 가 여전히 선 두 를 차지 하고 있 음 을 알 수 있 듯 이 안 타 는 양호 한 자본 운영 과 운영 관리 로 리 닝 을 제 치고 국내 스포츠 의 류 의 선두 주자 가 되 었 다.반면 특 보 는 운동화 분야 에서 어느 정도 영향력 을 갖 고 있 지만 제품 구조 가 단일 하기 때문에 새로운 성장 점 을 찾 아 시장 지 위 를 공 고 히 하 는 것 이 특 보 의 최 우선 과제 다.

다 브랜드 전략 으로 브랜드 의 조 화 를 높이다.

2019 년 에는'다 브랜드'전략 을 둘러싸 고 특 보가 포석 을 펼 쳤 다.

임 서호,'농구'본 격 진출 계약

CBA 폭발의 계 기 를 잡 아 지속 적 인 마 케 팅 을 이 어가 고 있 으 며,특 보 첫 번 째 임 서 호 는 농구 화 유 운 사 를 모델 로 2019 년 농구 권 의 폭발 적 인 운동화 중 하나 가 됐다.

합자+합병,브랜드 매트릭스 확장

2020 년 3 월 에 특 보 는 Merrell(마 이 클)과 Saucony(소 코 니)두 브랜드 의 신발,의 류 와 액세서리 가 중국 내륙 과 홍콩,마카오 에서 의 개발,마 케 팅 과 판매 권 을 획득 했다.8 월 에는 K-스위스(게 세 웨 이)와 팔 라 디 움(팔 라 딘)두 국제 브랜드 에 대한 총 2 억 6 천만 달러 의 글로벌 인 수 를 마 쳤 다.

이로써 특 보 는 전문 운동(소 코 니,마 이 러),대중 운동(특 보 메 인 브랜드),패션 운동(게 세 웨 이,팔 라 딘)을 하나 로 합 친 브랜드 행렬 을 형성 했다. 

이런 세분 화 분야 의 최고 국제 브랜드,포 지 셔 닝 과 목표 고객 군 이 다 르 기 때문에 특 보 메 인 브랜드 와 고도 로 상호 보완 되 고 특 보 는 전문 스포츠 시장 에서 의 선두 적 인 위 치 를 강화 하고 지속 한다.

브랜드 매 트릭 스 를 풍부하게 하고 그룹의 브랜드 조정 성 을 향상 시킨다.브랜드 간 의 시 너 지 효 과 를 발휘 하고 연구 개발,채널 과 공급 체인 등 방식 을 공유 하여 중첩 효 과 를 실현 한다.세분 분야 시장 은 수직 상품 의 전문 도 를 증가 시 켜 서로 다른 사용자 의 다 차원 적 인 소비 수 요 를 만족시킨다.

매장 규 모 를 보면 소 코 니 는 2020 년 12 월 31 일 까지 중국 에서 각각 32 개,마 이 러 는 6 개 자영 점 으로 1·2 선 도시 에 분포 한다.한편,게 세 웨 이와 팔 라 딘 은 아시아 태평양 지역 에 각각 43 개 와 54 개의 자영 점 이 있 는데 그 중에서 팔 라 딘 은 중국 내륙 에 21 개의 점 이 있다.게다가 특 보 는 온라인 투 자 를 늘 려 2020 년 트 윈 데 이 기간 소 코 니 온라인 매출 은 2019 년 같은 기간 의 3 배,마 이 러 의 온라인 매출 은 전년 대비 38%증가 했다.

2020 년 재무 보고 자료 에 따 르 면 갤 럭 시 웨 이,팔 라 딘 으로 대표 되 는 패션 스포츠 시리즈 매출 은 12.2%에 달한다.한편,정 수 파 특 보 회장 역시 이 두 브랜드 에 큰 기 대 를 걸 고 앞으로 5 년 동안 중국 내륙 에서 가 게 를 빨리 열 계획 이다. 

젊 은 소비자 들 에 게 밀 착 하여,'상소 림'으로 국 조 를 물놀이 하 다.

특 보 는 2020 년 6 월과 2021 년 5 월 숭 산 소림사 에서 각각'단도직입적으로'와'조 배 소림'이라는 주제 로 국조 쿵 푸 쇼 를 펼 쳤 다.'특 보×소림 시리즈×강자 아:일전 봉 신'시리즈 등 크로스 오 버 제품 으로 Z 세대 에서 성량 과 입 소문 을 얻 는 데 성공 했다.

알 리 바 바 그룹의 로 부회장 은 특 보 와 소림 의 연명 은 유전자 의 양 방향 수출 에 뿌리 를 두 고 특 보 의 운동 유전자 와 소림 의 쿵 푸 문 화 를 독특한 쿵 푸 국 조 에 부 딪 히 는 것 이 라 고 주장 했다.그 는 쌍방의 강 한 연합 을 통 해 하늘 고양이 슈퍼 브랜드 의 날 이라는 마 케 팅 IP 의 가 지 를 통 해 젊은이 들 에 게 강력 한 충격 을 줄 것 이 라 고 믿는다.

또 브랜드 집합 점 을 열 려 고 시도 했다.2020 년 11 월 샤 먼 SM 시 티 플 라자 에 첫 다 브랜드 집합 점 X-STREET 가 문 을 열 었 다.이 가 게 는 면적 이 1,500 평방미터 로 특 보,팔 라 딘,소 코 니,마 이 러 4 대 브랜드 를 수용 했다.인 테 리 어 스타일 은 공업 풍 에 치 우 치고 민 남 문화 특색 을 결합 시 켜 젊 은 소비자 들 이 트 렌 드 쇼핑 체험 에 대한 추 구 를 만족시킨다.

03

안녕,리 닝 까지 얼마나 남 았 습 니까?

특 보 2 차 전환 은 안 타,리 닝 같은 종합 스포츠 의 류 브랜드 가 되 기 를 바 라 는 것 임 에 도 불구 하고 따라 잡기 가 쉽 지 않 은 것 같다.

우선,시장 집중 도가 높 아 지고 경쟁 압력 이 커진다.유럽 예 컨설팅 에 따 르 면 2010~2019 년 우리 나라 운동화 복 시장 CR5 는 51%에서 72.8%로,CR 10 은 72.2%에서 86.2%로 각각 상승 했다.시장 점유 율 로 따 지면 특 보 는 국내 브랜드 3 위 이지 만 영 사 를 보면 특 보 와 안 타,리 닝 은 여전히 큰 차이 가 있다.2011 년 부터 2020 년 사이 에 도 특 보 는 100 억 을 돌파 하지 못 했 고,안 타 는 10 년 간 몇 배로 늘 어 나 현재 350 억 원 을 넘 어 섰 다. 

그 다음으로 합병 통합 위험 이 높다.업계 에 서 는 특 보가 K-스위스(갤 럭 시 웨 이)가 표적 에 안착 한 FILA 를 전략 적 새로운 지점 과 실적 의 새로운 엔진 으로 만 들 려 는 의도 로 보고 있다.그러나 FILA 에 안착 한 성공 은 복제 하기 어렵 고,특 보 는 K-스위스 의 브랜드 중심 을 중국 시장 으로 옮 기 는 과정 에서 시장 운영,브랜드 포 지 셔 닝,공급 망 관리 등에 서 K-스위스 를 브랜드 리 모델 링 해 야 하 는 등 난도 가 컸 다.
도전 은 기회 다.

스포츠 소비 지출 이 중국 주민 들 의 소비 지출 에서 차지 하 는 비중 이 점점 높 아 지면 서 스포츠 용품 시장 은 지속 적 으로 성장 할 것 이다.그 밖 에 소비자 들 이 현지 브랜드 에 대한 인정 도가 더욱 강해 지면 서 이 는 특 보 에 반 초 조건 을 제공 했다.

반면 갤 럭 시 웨 이(K-Swiss)와 팔 라 디 움(Palladium)은 역전 의'무기'로 2020 년 재무 보고 에서 실 마 리 를 잡 았 다.전염병 의 영향 을 받 았 지만 게 세 웨 이,팔 라 딘 을 비롯 한 패션 스포츠 업무 수입 은 전년 동기 대비 114.4%에서 9 억 9 천 900 만원 증 가 했 고 수입 비중 은 12.2%였 다.반면 특 보 메 인 브랜드 의 2020 년 매출 은 71 억 100 만원 으로 전년 동기 대비 7.9%감 소 했 고,전체 매출 에서 차지 하 는 비중 도 2019 년 94.2%에서 86.9%로 떨 어 졌 다.

물동이 가 마음 에 드 는 것 은 바로 이 점 이다.이번 투자 인수 작업 이 끝 난 후,높 은 물동이 는 특 보 국제 전자 부속 회사 인 특 보 월 드(게 세 웨 이와 팔 라 딘 브랜드 보유)의 20%의 주식 을 차지 하고 회사 에 이 사 를 파견 할 것 이다.
이렇게 되면 물동이 는 특 보 와 함께 이 두 브랜드 를 함께 발전 시 킬 것 이다.한편,물동이 가 백 리 국제 에서 의 조작 기법 인'도 박'을 나 누 어 단독 출시 하거나 특 보 에 재현 된다.
두 번 의 변신 은 더 좋 은 자신 을 찾기 위해 서다.새로운 여정,특 보 의'야심'은 자신 을 돌파 하고 소비 분야 에서 의 경험,디지털화 능력 과 자 본 력 을 빌려 열반 을 실현 하 는 것 이다.